如何開服裝店

　　怎樣開服裝店？你首先得做好定位。定位包括貨品的系列、風(fēng)格、檔次，以及店鋪的選址和商業(yè)模式等。

　　1.產(chǎn)品定位：男裝、女裝，童裝、成人裝、中老年裝，時裝、休閑裝、正裝，品牌、大路貨、庫存，中高檔、中檔、低檔等，你想好準(zhǔn)備賣什么樣的服裝了嗎?

　　2.經(jīng)營地點定位：商場、街道、社區(qū)、學(xué)校、菜市、網(wǎng)絡(luò)平臺等，你準(zhǔn)備找什么樣的地方賣服裝?

　　3.進貨渠道定位：品牌公司、批發(fā)市場、代理商、網(wǎng)站，北京、杭州、廣州等，你計劃去哪里進貨?

　　4.經(jīng)營方式定位：批發(fā)、代理、加盟、散貨、貼牌、電子商務(wù)等，怎么樣賣服裝?

　　只有這些定位明確了，你才能去談?wù)摚何倚枰�多少資金?哪里進貨便宜?而要想正確定位，你必須了解行業(yè)規(guī)則、市場特點，做好實地考察，這樣，你才能找到最適合自己的服裝生意路。

　　你已經(jīng)定位好了你所要經(jīng)營的產(chǎn)品類型，那么找到正確的店鋪地址就非常重要。開服裝店選址，不僅僅要考慮到人流量，還要考慮到交通、消費水平、區(qū)域規(guī)劃等眾多的問題。購物街的定位以中端消費者為主，大商場多半是中高端消費群體，路邊攤、小商品市場則是針對低端消費群體。

　　而選擇過程中，我們要拋掉“人流量大就是好店面”的錯誤觀念。你所要關(guān)注的是，這個地段的人流量是否是你需要的有效人流量。如果你要經(jīng)營休閑低價位品牌，那么你該考慮的是人流量大、整體價位較低的服裝店鋪集中街區(qū);而昂貴的時裝，自然以環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流不太大的商場為佳。二線服裝品牌，可以考慮在聚集了同類競爭品牌的商圈中落戶，或者選擇在一線品牌旁邊開店，用“傍大款”的方式帶動目標(biāo)消費群的消費意識。

　　服裝店裝修當(dāng)然也不能馬虎，從門面、店內(nèi)布置、燈光、衣架等等，這些你都需要用心。

　　裝修時間：服裝市場，每年的2月、7月、8月都是銷售淡季，選在淡季裝修，裝修一結(jié)束就能迎來銷售旺季，這有利于打響銷售第一炮。

門面裝修：門面是一家店給人的第一印象，你可以根據(jù)周圍環(huán)境做些適合自己衣服很貴的特色裝飾，店內(nèi)設(shè)計，也要貼合自己服裝的風(fēng)格。模特、櫥窗也非常重要，他可以讓別人在走過時對你的產(chǎn)品風(fēng)格一目了然。 　　店內(nèi)布置：簡潔清爽是基本必備要求。墻壁上掛本季推薦服裝，空置地放貨架，衣服不宜堆砌、懸掛太對，要盡量給人舒心的視覺享受。庫存也不要堆砌在店內(nèi)明顯處，空間允許，有專門的置物間那就更好了，如果面積較小，也該用專門的置物箱整齊堆放在不顯眼處。有至少一張休憩的凳子會更顯貼心。 　　燈光布置：服裝店的燈光效果非常講究，一般需要兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈適合給服裝打上光線，射燈則可以使得店堂光彩亮堂，當(dāng)然，試衣間或試衣鏡前千萬不要用射燈，這樣會影響衣服色澤，從而降低消費者的購買欲。 　　衣架：衣架的種類也有很多，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。當(dāng)然，如果有專門的特色衣架，那也能增加整體布置效果。

　　一切以人為本！店址裝修都忙好了，你可不能只做個光桿司令!招聘好的營業(yè)員對于服裝店至關(guān)重要。服裝店的業(yè)績很大程度與員工的素質(zhì)與工作表現(xiàn)掛鉤。從外表形象、溝通能力、一般知識、專業(yè)知識、對工作的忠誠度多個方面去考核。會用有色眼鏡、不耐煩等態(tài)度對待顧客的員工，絕對是一大忌。而好的員工，都必須能夠耐心回答顧客問題，熱情有禮、認(rèn)真負責(zé)、誠心、細心、耐心!而這樣的員工，也是提升你店面整體形象的一大法寶。