如何快速脫手過季壓倉(cāng)服裝

　　對(duì)于服裝銷售終端來說，不必將過季壓倉(cāng)服裝看作“賣不出去的貨”。在全球混搭風(fēng)潮愈演愈烈的形勢(shì)下，換一種思維來看過季壓倉(cāng)服裝，也許會(huì)有新的突破，處理得當(dāng)，說不定具有更大的利潤(rùn)空間。春秋裝及夏裝都可以跨季出售，能作為冬季打底裝，也能搭配當(dāng)季節(jié)時(shí)尚服裝，加入應(yīng)季流行元素，可能又形成較受歡迎的服裝風(fēng)格，只要搭配得當(dāng)，絕不會(huì)因過季而降低價(jià)值。

　　此外，過季壓倉(cāng)服裝并不一定會(huì)過時(shí)，按服裝流行的周期來看，前一年流行的服裝在下一年還是比較受消費(fèi)者親睞的，特別是在來年提前入市，仍將是熱點(diǎn)服裝。有些品牌童裝企業(yè)，就是這樣，把過季壓倉(cāng)服裝留下來，來年提前上市，這樣比新款上市更方便快速，更能沖擊消費(fèi)市場(chǎng)。

　　8月初，在北京五道口開店的林曉燕就開始進(jìn)行換季大清倉(cāng)、大甩貨的工作了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。這個(gè)時(shí)候，林曉燕會(huì)把小店改變“妝容”，把配飾類物品擺在顯著位置，與庫(kù)存的服裝搭配，像耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈這些小飾物，以及有設(shè)計(jì)感的包包，搭配好了以后，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客人買走全套服裝服飾的情況，本來是存貨，但是有配飾作為亮點(diǎn)，稍微動(dòng)動(dòng)腦筋，就成為客人眼中的“亮點(diǎn)”。

　　不同的庫(kù)存需要不同的流通渠道，在商場(chǎng)消化庫(kù)存還是有很大的利潤(rùn)空間的。比如燕莎商場(chǎng)是30%的扣點(diǎn)，好一點(diǎn)的品牌28%;翠微一般是28%左左右;低一點(diǎn)的二線市場(chǎng)拔尖商場(chǎng)的扣點(diǎn)在25%左右，一般商場(chǎng)在10-15%之間，而阿迪達(dá)斯、耐克這些品牌的折扣點(diǎn)甚至在6-7%左右，利潤(rùn)空間可以想象。

　　隨著“淘寶”大軍的擴(kuò)張，用網(wǎng)絡(luò)流水店銷化庫(kù)存的企業(yè)不在少數(shù)。但更多的品牌供貨商，仍然信賴傳統(tǒng)的老牌折扣店，如奧特萊斯、折扣商場(chǎng)等連鎖零售商業(yè)。

　　鞏海云是皮爾卡丹牛仔與意大利袋鼠的代理商，在北京的高檔折扣商場(chǎng)中開了多家“流水店”。“在燕莎奧特萊斯我們的生意非常好，40平米的店鋪每年的營(yíng)業(yè)額是500多萬(wàn)元;另外，在上品折扣廣場(chǎng)有5家流水店，生意不錯(cuò)的有4家，一年也可以消化掉500萬(wàn)元的庫(kù)存。‘流水店’是我們公司目前最賺錢的店，而在有些老牌傳統(tǒng)百貨店的直營(yíng)店里，銷售有時(shí)候不好做，壓力大。”鞏海云說。

　　來自青島的經(jīng)銷商王濤認(rèn)為，單純的消化庫(kù)存，因?yàn)槿鄙珨啻a，很難保證正常銷售和利潤(rùn)，他和廠家協(xié)商，放了一些有利潤(rùn)的貨品進(jìn)去，這樣搭配起來，相對(duì)比較好做。

　　而北京思凱樂旅游用品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳文閣也透露，他們所經(jīng)營(yíng)的戶外品牌曾在上品折扣不到100平米的店里，進(jìn)行老庫(kù)存的集中處理，7天大概銷售了100多萬(wàn)元。

　　如奧特萊斯與上品折扣這樣的長(zhǎng)期“流水店”，總是格外受到品牌企業(yè)的關(guān)注，但由于其門檻限制，也不是所有的品牌都能搭上庫(kù)存套現(xiàn)的班車。大多數(shù)中小品牌則依靠在郊區(qū)的商業(yè)中心自營(yíng)流水店來完成處理庫(kù)存的重任，對(duì)于這類流水店，專家建議，要遠(yuǎn)離正貨銷售區(qū)域，并且不能因?yàn)槭橇魉�店而忽略�?duì)品牌形象的維護(hù)。

　　廣州一位專業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)服裝的門市店，因?yàn)榉e壓的數(shù)百套款式過時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝，占用了大量資金，使老板很苦惱，通過門市顯然無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存賣出去。后來該店老板找到了一個(gè)方法。廣州有很多所大中專院校，而大學(xué)生們是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體，而且他們普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問題而買不起名牌運(yùn)動(dòng)服。

　　于是該老板通過教委的朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣給在校學(xué)生，同時(shí)每套給予學(xué)校10%的提成，作為購(gòu)買體育器械的贊助經(jīng)費(fèi)，這是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。有的學(xué)校給他提供了短期銷售場(chǎng)地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷;他還出點(diǎn)小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類的活動(dòng)，進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美，用了兩個(gè)多月的時(shí)間，通過十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。經(jīng)過這次的嘗試，高校的渠道成為了他一條新的銷售渠道，可謂事半功倍。